Formation Merchandising Libre-Service - Module 3
Programme version: 1
Type of training
Face-to-faceTraining duration
14 hours (2 days)Accessibility
YesFormation Merchandising Libre-Service - Module 3
La formation "Techniques de merchandising et de gestion commerciale" vise à perfectionner les équipes sur l'importance du merchandising dans l'expérience client. Elle couvre les différents mobiliers d'agencement, les principes d'implantation, les règles de sécurité, l'utilisation et l'adaptation du planogramme, tout en mettant l'accent sur la cohérence visuelle et l'analyse des données pour une implantation optimale.
Objectives of the training
- Analyser les indicateurs de performance de ventes pour optimiser l'espace de vente
- Organiser et coordonner une équipe de merchandiseurs
- Maîtriser les techniques de négociation et de traitement des objections
Profile of beneficiaries
- Responsable de secteur, directeur des ventes régional, chefs de rayon, merchandiseurs
- Avoir suivi la formation "Merchandising Libre-Service - Module 1 et 2"
Training content
Exploitation des indicateurs de performances pour optimiser l'agencement
- Evaluation des indicateurs de performance
- Analyse des tendances et comportement d'achat
- Gestion de l'espace de stockage
Gestion et encadrement des équipes de merchandiseurs
- Les clés de la motivation
- Les techniques de communication
- Les styles de leadership
Négociation des emplacements stratégiques pour optimiser la visibilité de la marque
- La négociation raisonnée/gagnant-gagnant
- L'argumentation de vente
- Traitement des objections
Teaching team
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Modalités d’évaluation : Questionnaire de positionnement en amont de la formation, Cas pratiques et feedbacks pendant la formation, Questionnaire validation des acquis à la fin de la formation
- Satisfaction des bénéficiaires : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation et questionnaire à froid 3 mois après la formation pour évaluer son impact.
- Assiduité : Émargement et certificat de réalisation.
- Délais d’accès : les dates sont arrêtées directement avec le client selon la disponibilité des équipes.
Technical and educational resources
- Mise à disposition de documents support à la suite de la formation
- Formation basée sur des méthodes actives
- Exercices de mises en situation et cas pratiques
Quality and satisfaction
Training location
Reception capacity
Accessibility
En cas de situation de handicap, contactez notre référent handicap, par téléphone au +33 (0)6 09 69 40 22 ou par mail : Christophe.Faure@salesfactory.fr, pour étudier avec vous et mettre en œuvre les mesures nécessaires à votre accueil, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés