PAC’GPC – Module 3 - Gestion de la Production Commerciale - Catalogue
Training created on 11/25/21.Last update on 11/27/21.
Program version: 1
Training program
De 9h30 à 17h30 - En présentiel – Intra -entreprise
Objectives of the training
- Construire le Plan d’Action Commercial (PAC)
- Rapprocher la gestion de production commerciale optimale
- Désigner les axes de travail à la ligne client et les Objectifs
- Superviser la force de vente
Profile of beneficiaries
For whom
- Chefs d’entreprises, Directeurs Généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Direction nationale des ventes, Directeurs de régions
Prerequisites
- Formation Initiale PAC’GPC, Module 1 - La ventilation des ventes et Module 2 – Gisement et stratégies commerciales
Training content
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Faire les liens entre gisements, stratégies commerciales et PAC
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Gérer le séquentiel
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Gérer les offres et les actions
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Gérer la qualification et la découverte
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Prospecter
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Piloter par les écarts : IES
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Modalités pédagogiques : La formation est ancrée dans le concret et centrée sur la réalité des chiffres de l’entreprise Apports de méthodes et d’outils pour structurer la démarche, la compréhension et la maîtrise 50% Théorie, 50% ateliers de mise en pratique, « learning by doing »
- Modalités d’évaluation : En amont de la formation : Questionnaire de positionnement Pendant la formation : cas pratiques, feedbacks Fin de formation : Questionnaire validation des acquis
- Satisfaction des bénéficiaires : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation et questionnaire à froid 3 mois après la formation pour évaluer son impact.
- Assiduité : Émargement et certificat de réalisation.
- Délais d’accès : Formation en intra, les dates sont arrêtées directement avec le client selon la disponibilité des équipes
Technical and educational resources
- Moyens techniques : Formation présentielle : Ordinateur, vidéoprojecteur, tableau blanc - Formation à distance : TEAMS
- Ressources pédagogiques : Dossier sur la méthode avec les exercices d’application.
Accessibility
En cas de situation de handicap, contactez notre référent handicap, par téléphone au +33 (0)6 09 69 40 22 ou par mail : Christophe.Faure@salesfactory.fr, pour étudier avec vous et mettre en œuvre les mesures nécessaires à votre accueil, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés