PAC’GPC – Module 3 - Gestion de la Production Commerciale - Catalogue
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 25/11/2021. Dernière mise à jour le 25/09/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
De 9h30 à 17h30 - En présentiel – Intra -entreprise Contact : Christophe FAURE - christophe.faure@salesfactory.fr
Objectifs de la formation
- Construire le Plan d’Action Commercial (PAC)
- Rapprocher la gestion de production commerciale optimale
- Désigner les axes de travail à la ligne client et les Objectifs
- Superviser la force de vente
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chefs d’entreprises, Directeurs Généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Direction nationale des ventes, Directeurs de régions
Prérequis
- Formation Initiale PAC’GPC, Module 1 - La ventilation des ventes et Module 2 – Gisement et stratégies commerciales
Contenu de la formation
-
Faire les liens entre gisements, stratégies commerciales et PAC
-
Gérer le séquentiel
-
Gérer les offres et les actions
-
Gérer la qualification et la découverte
-
Prospecter
-
Piloter par les écarts : IES
Équipe pédagogique
Consultants experts de la méthode PAC’GPC®, responsables de la création du contenu pédagogique et de la transmission des connaissances essentielles aux apprenants. Leur expertise leur permet d'expliquer les concepts complexes de manière claire et accessible.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Modalités pédagogiques : La formation est ancrée dans le concret et centrée sur la réalité des chiffres de l’entreprise Apports de méthodes et d’outils pour structurer la démarche, la compréhension et la maîtrise 50% Théorie, 50% ateliers de mise en pratique, « learning by doing »
- Modalités d’évaluation : En amont de la formation : Questionnaire de positionnement Pendant la formation : cas pratiques, feedbacks Fin de formation : Questionnaire validation des acquis
- Satisfaction des bénéficiaires : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation et questionnaire à froid 3 mois après la formation pour évaluer son impact.
- Assiduité : Émargement et certificat de réalisation.
- Délais d’accès : Formation en intra, les dates sont arrêtées directement avec le client selon la disponibilité des équipes
Ressources techniques et pédagogiques
- Moyens techniques : Formation présentielle : Ordinateur, vidéoprojecteur, tableau blanc - Formation à distance : TEAMS
- Ressources pédagogiques : Dossier sur la méthode avec les exercices d’application.
Qualité et satisfaction
Note de satisfaction : 8,6/10
Accessibilité
En cas de situation de handicap, contactez notre référent handicap, par téléphone au +33 (0)6 09 69 40 22 ou par mail : Christophe.Faure@salesfactory.fr, pour étudier avec vous et mettre en œuvre les mesures nécessaires à votre accueil, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés