PAC’GPC – Module 2 - Gisements et stratégies commerciales - Catalogue
Training created on 11/25/21.Last update on 11/27/21.
Program version: 1
Training program
2 jours en fonction du niveau des participants - de 9h30 à 17h30 - En présentiel – Intra-entreprise
Objectives of the training
- Calculer de manière théorique par comparaison de clients, le CA potentiellement accessible pour l’entreprise
- Modéliser l’analyse quantitative pour calculer des moyennes de CA réalisé au global ou par famille de produits (FP) par regroupement de clients comparables entre eux selon : - leur couche, - leur appartenance à une catégorie de client (CC), - leur potentiel (TYPO).
- Définir et choisir les différentes stratégies commerciales en fonction des gisements identifiés et retenus
Profile of beneficiaries
For whom
- Chefs d’entreprises, Directeurs Généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Direction nationale des ventes, Directeurs de régions
Prerequisites
- Formation Initiale PAC’GPC et Module 1 - La ventilation des ventes
Training content
-
Quantifier les gisements de croissance selon la grille Offensif/Défensif
- Défensif 1
- Offensif 1
- Offensif 2
- Offensif 3
- Offensif 4
- Offensif 5
-
Prioriser les principaux réservoirs
- Fidélisation
- Développement prioritaire
- Conquête prioritaire
- Conquête secondaire
- Management du risque
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Modalités pédagogiques : La formation est ancrée dans le concret et centrée sur la réalité des chiffres de l’entreprise Apports de méthodes et d’outils pour structurer la démarche, la compréhension et la maîtrise 50% Théorie, 50% ateliers de mise en pratique, « learning by doing »
- Modalités d’évaluation : En amont de la formation : Questionnaire de positionnement Pendant la formation : cas pratiques, feedbacks Fin de formation : Questionnaire validation des acquis
- Satisfaction des bénéficiaires : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation et questionnaire à froid 3 mois après la formation pour évaluer son impact.
- Assiduité : Émargement et certificat de réalisation.
- Délais d’accès : formation en intra, les dates sont arrêtées directement avec le client selon la disponibilité des équipes
Technical and educational resources
- Moyens techniques : Formation présentielle : Ordinateur, vidéoprojecteur, tableau blanc Formation à distance : TEAMS
- Ressources pédagogiques : Dossier sur la méthode avec les exercices d’application.
Accessibility
En cas de situation de handicap, contactez notre référent handicap, par téléphone au +33 (0)6 09 69 40 22 ou par mail : Christophe.Faure@salesfactory.fr, pour étudier avec vous et mettre en œuvre les mesures nécessaires à votre accueil, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés