PAC’GPC – Module 2 - Gisements et stratégies commerciales - Catalogue
Formation créée le 25/11/2021. Dernière mise à jour le 05/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
2 jours en fonction du niveau des participants - de 9h30 à 17h30 - En présentiel – Intra-entreprise Contact : Christophe FAURE - christophe.faure@salesfactory.fr
Objectifs de la formation
- Calculer de manière théorique par comparaison de clients, le CA potentiellement accessible pour l’entreprise
- Modéliser l’analyse quantitative pour calculer des moyennes de CA réalisé au global ou par famille de produits (FP) par regroupement de clients comparables entre eux selon : - leur couche, - leur appartenance à une catégorie de client (CC), - leur potentiel (TYPO).
- Définir et choisir les différentes stratégies commerciales en fonction des gisements identifiés et retenus
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chefs d’entreprises, Directeurs Généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Direction nationale des ventes, Directeurs de régions
Prérequis
- Formation Initiale PAC’GPC et Module 1 - La ventilation des ventes
Contenu de la formation
-
Quantifier les gisements de croissance selon la grille Offensif/Défensif
- Défensif 1
- Offensif 1
- Offensif 2
- Offensif 3
- Offensif 4
- Offensif 5
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Prioriser les principaux réservoirs
- Fidélisation
- Développement prioritaire
- Conquête prioritaire
- Conquête secondaire
- Management du risque
Équipe pédagogique
Consultants experts de la méthode PAC’GPC®, responsables de la création du contenu pédagogique et de la transmission des connaissances essentielles aux apprenants. Leur expertise leur permet d'expliquer les concepts complexes de manière claire et accessible.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Modalités pédagogiques : La formation est ancrée dans le concret et centrée sur la réalité des chiffres de l’entreprise Apports de méthodes et d’outils pour structurer la démarche, la compréhension et la maîtrise 50% Théorie, 50% ateliers de mise en pratique, « learning by doing »
- Modalités d’évaluation : En amont de la formation : Questionnaire de positionnement Pendant la formation : cas pratiques, feedbacks Fin de formation : Questionnaire validation des acquis
- Satisfaction des bénéficiaires : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation et questionnaire à froid 3 mois après la formation pour évaluer son impact.
- Assiduité : Émargement et certificat de réalisation.
- Délais d’accès : formation en intra, les dates sont arrêtées directement avec le client selon la disponibilité des équipes
Ressources techniques et pédagogiques
- Moyens techniques : Formation présentielle : Ordinateur, vidéoprojecteur, tableau blanc Formation à distance : TEAMS
- Ressources pédagogiques : Dossier sur la méthode avec les exercices d’application.
Qualité et satisfaction
Note de satisfaction : 8,6/10
Accessibilité
En cas de situation de handicap, contactez notre référent handicap, par téléphone au +33 (0)6 09 69 40 22 ou par mail : Christophe.Faure@salesfactory.fr, pour étudier avec vous et mettre en œuvre les mesures nécessaires à votre accueil, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés