Your contact Salesfactory

PAC’GPC – Module 1 - La ventilation des ventes - Catalogue

Training created on 11/25/21. Last update on 9/25/24.
Programme version: 1

Type of training

In-person training

Durée de formation

14 hours (2 days)

Accessibility

Yes
€ Excluding VAT
Sign-up
€ Excluding VAT
Sign-up
€ Excluding VAT
Sign-up
Need to adapt this training to your needs? Do not hesitate to contact us for a customised quote! Contact us

PAC’GPC – Module 1 - La ventilation des ventes - Catalogue


Action de formation de 2 jours en fonction du niveau des participants - de 9h30 à 17h30 - En présentiel – Intra-entreprise Contact : Christophe FAURE - christophe.faure@salesfactory.fr

PDF version

Objectives of the training

  • Faire une photographie à l’instant t du CA de l’entreprise ventilé selon des critères permettant une analyse opérationnelle.
  • Définir un plan d’actions précis, à la ligne client, en tenant compte : - Du périmètre global du marché pour chaque catégorie de client, - De la demande particulière de chaque client, - De la compétitivité de notre offre et des priorités stratégiques de l’entreprise.
  • Permettre la mise en œuvre d’une culture commune garante : - d’un partage efficace des bonnes pratiques, - de la mise en œuvre d’actions commerciales et marketing précises, - de la prise en compte des spécificités sur la base de données riches.

Profile of beneficiaries

For whom
  • Chefs d’entreprises, Directeurs Généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Direction nationale des ventes, Directeurs de régions
Requirements
  • Formation Initiale PAC’GPC

Contenu de la formation

Définir les Catégories de Clients (CC)
Définir les Familles de produits (FP)
Comprendre les couples CC/FP
Lire et interpréter la ventilation des ventes générales
Lire et interpréter les Couches CC FP
Comprendre et utiliser les structures de clientèle

Teaching team

Consultants experts de la méthode PAC’GPC®, responsables de la création du contenu pédagogique et de la transmission des connaissances essentielles aux apprenants. Leur expertise leur permet d'expliquer les concepts complexes de manière claire et accessible.

Monitoring of implementation and evaluation of results

  • Modalités pédagogiques : La formation est ancrée dans le concret et centrée sur la réalité des chiffres de l’entreprise Apports de méthodes et d’outils pour structurer la démarche, la compréhension et la maîtrise 50% Théorie, 50% ateliers de mise en pratique, « learning by doing »
  • Modalités d’évaluation : En amont de la formation : Questionnaire de positionnement Pendant la formation : cas pratiques, feedbacks Fin de formation : Questionnaire validation des acquis
  • Satisfaction des bénéficiaires : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation et questionnaire à froid 3 mois après la formation pour évaluer son impact.
  • Assiduité : Émargement et certificat de réalisation.
  • Délais d’accès : Formation en intra, les dates sont arrêtées directement avec le client selon la disponibilité des équipes

Technical and educational resources

  • Moyens techniques : Formation présentielle : Ordinateur, vidéoprojecteur, tableau blanc Formation à distance : TEAMS
  • Ressources pédagogiques : Dossier sur la méthode avec les exercices d’application.
  • Etude de cas concrets

Quality and satisfaction

Note de satisfaction : 8,6/10

Accessibility

En cas de situation de handicap, contactez notre référent handicap, par téléphone au +33 (0)6 09 69 40 22 ou par mail : Christophe.Faure@salesfactory.fr, pour étudier avec vous et mettre en œuvre les mesures nécessaires à votre accueil, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés