PAC’GPC – Module 1 - La ventilation des ventes - Catalogue
Training created on 11/25/21.Last update on 11/27/21.
Program version: 1
Training program
Action de formation de 2 jours en fonction du niveau des participants - de 9h30 à 17h30 - En présentiel – Intra-entreprise
Objectives of the training
- Faire une photographie à l’instant t du CA de l’entreprise ventilé selon des critères permettant une analyse opérationnelle.
- Définir un plan d’actions précis, à la ligne client, en tenant compte : - Du périmètre global du marché pour chaque catégorie de client, - De la demande particulière de chaque client, - De la compétitivité de notre offre et des priorités stratégiques de l’entreprise.
- Permettre la mise en œuvre d’une culture commune garante : - d’un partage efficace des bonnes pratiques, - de la mise en œuvre d’actions commerciales et marketing précises, - de la prise en compte des spécificités sur la base de données riches.
Profile of beneficiaries
For whom
- Chefs d’entreprises, Directeurs Généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Direction nationale des ventes, Directeurs de régions
Prerequisites
- Formation Initiale PAC’GPC
Training content
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Définir les Catégories de Clients (CC)
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Définir les Familles de produits (FP)
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Comprendre les couples CC/FP
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Lire et interpréter la ventilation des ventes générales
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Lire et interpréter les Couches CC FP
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Comprendre et utiliser les structures de clientèle
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Modalités pédagogiques : La formation est ancrée dans le concret et centrée sur la réalité des chiffres de l’entreprise Apports de méthodes et d’outils pour structurer la démarche, la compréhension et la maîtrise 50% Théorie, 50% ateliers de mise en pratique, « learning by doing »
- Modalités d’évaluation : En amont de la formation : Questionnaire de positionnement Pendant la formation : cas pratiques, feedbacks Fin de formation : Questionnaire validation des acquis
- Satisfaction des bénéficiaires : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation et questionnaire à froid 3 mois après la formation pour évaluer son impact.
- Assiduité : Émargement et certificat de réalisation.
- Délais d’accès : Formation en intra, les dates sont arrêtées directement avec le client selon la disponibilité des équipes
Technical and educational resources
- Moyens techniques : Formation présentielle : Ordinateur, vidéoprojecteur, tableau blanc Formation à distance : TEAMS
- Ressources pédagogiques : Dossier sur la méthode avec les exercices d’application.
- Etude de cas concrets
Accessibility
En cas de situation de handicap, contactez notre référent handicap, par téléphone au +33 (0)6 09 69 40 22 ou par mail : Christophe.Faure@salesfactory.fr, pour étudier avec vous et mettre en œuvre les mesures nécessaires à votre accueil, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés