Formation Initiale PAC’GPC - Catalogue
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Formation créée le 25/11/2021. Dernière mise à jour le 25/09/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
De 1 à 2 jours en fonction du niveau des participants - de 9h30 à 17h30 - En présentiel – Intra -entreprise Contact : Christophe FAURE - christophe.faure@salesfactory.fr
Objectifs de la formation
- Réaliser le bilan de son activité commerciale pour en piloter la performance auprès des forces de ventes, via l’établissement d’un plan d’action commercial
- Répondre aux besoins de visibilité des managers sur les orientations de leur entreprise en matière de développement commercial
- Définir le plan d’action commercial le plus fiable et le plus pertinent possible face aux enjeux prioritaires identifiés lors du diagnostic
- Passer à une gestion efficace des forces de ventes grâce à une vraie supervision du plan d’action commercial
- Construire un programme d’accompagnement méthodologique complet et opérationnel
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chefs d’entreprises, Directeurs Généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Direction nationale des ventes, Directeurs de régions
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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Analyser de l’existant au travers d’une batterie de statistiques commerciales et d’une analyse qualitative de la valeur des offres
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Faire une photographie normée de la situation commerciale de l’entreprise
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Écrire des objectifs marketing et vente à la ligne client et prospect
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Mettre en place des outils de supervision des ventes (Gestion de la production commerciale)
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Définir le métier de chef des ventes (au sens du savoir-faire métier)
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Identifier ses sources de déperdition de CA
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Qualifier ses réservoirs de croissance et ses enjeux prioritaires
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Faire le lien entre le marketing et les ventes dans un plan d’action commercial commun
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Passer à une gestion plus efficace des forces de vente terrain et sédentaires
Équipe pédagogique
Consultants experts de la méthode PAC’GPC®, responsables de la création du contenu pédagogique et de la transmission des connaissances essentielles aux apprenants. Leur expertise leur permet d'expliquer les concepts complexes de manière claire et accessible.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Modalités pédagogiques : La formation est ancrée dans le concret et centrée sur la réalité des chiffres de l’entreprise Apports de méthodes et d’outils pour structurer la démarche, la compréhension et la maîtrise 50% Théorie, 50% ateliers de mise en pratique, « learning by doing »
- Modalités d’évaluation : En amont de la formation : Questionnaire de positionnement Pendant la formation : cas pratiques, feedbacks Fin de formation : Questionnaire validation des acquis
- Satisfaction des bénéficiaires : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation et questionnaire à froid 3 mois après la formation pour évaluer son impact.
- Assiduité : Émargement et certificat de réalisation.
- Délais d’accès : Formation en intra, les dates sont arrêtées directement avec le client selon la disponibilité des équipes
Ressources techniques et pédagogiques
- Moyens techniques : Formation présentielle : Ordinateur, vidéoprojecteur, tableau blanc Formation à distance : TEAMS
- Ressources pédagogiques : Dossier sur la méthode avec les exercices d’application.
Qualité et satisfaction
Note de satisfaction : 8,8/10
Accessibilité
En cas de situation de handicap, contactez notre référent handicap, par téléphone au +33 (0)6 09 69 40 22 ou par mail : Christophe.Faure@salesfactory.fr, pour étudier avec vous et mettre en œuvre les mesures nécessaires à votre accueil, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés