Formation Initiale PAC’GPC - Catalogue
Training created on 11/25/21.Last update on 11/27/21.
Program version: 1
Training program
De 1 à 2 jours en fonction du niveau des participants - de 9h30 à 17h30 - En présentiel – Intra -entreprise
Objectives of the training
- Réaliser le bilan de son activité commerciale pour en piloter la performance auprès des forces de ventes, via l’établissement d’un plan d’action commercial
- Répondre aux besoins de visibilité des managers sur les orientations de leur entreprise en matière de développement commercial
- Définir le plan d’action commercial le plus fiable et le plus pertinent possible face aux enjeux prioritaires identifiés lors du diagnostic
- Passer à une gestion efficace des forces de ventes grâce à une vraie supervision du plan d’action commercial
- Construire un programme d’accompagnement méthodologique complet et opérationnel
Profile of beneficiaries
For whom
- Chefs d’entreprises, Directeurs Généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Direction nationale des ventes, Directeurs de régions
Prerequisites
- Aucun
Training content
-
Analyser de l’existant au travers d’une batterie de statistiques commerciales et d’une analyse qualitative de la valeur des offres
-
Faire une photographie normée de la situation commerciale de l’entreprise
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Écrire des objectifs marketing et vente à la ligne client et prospect
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Mettre en place des outils de supervision des ventes (Gestion de la production commerciale)
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Définir le métier de chef des ventes (au sens du savoir-faire métier)
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Identifier ses sources de déperdition de CA
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Qualifier ses réservoirs de croissance et ses enjeux prioritaires
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Faire le lien entre le marketing et les ventes dans un plan d’action commercial commun
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Passer à une gestion plus efficace des forces de vente terrain et sédentaires
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Modalités pédagogiques : La formation est ancrée dans le concret et centrée sur la réalité des chiffres de l’entreprise Apports de méthodes et d’outils pour structurer la démarche, la compréhension et la maîtrise 50% Théorie, 50% ateliers de mise en pratique, « learning by doing »
- Modalités d’évaluation : En amont de la formation : Questionnaire de positionnement Pendant la formation : cas pratiques, feedbacks Fin de formation : Questionnaire validation des acquis
- Satisfaction des bénéficiaires : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation et questionnaire à froid 3 mois après la formation pour évaluer son impact.
- Assiduité : Émargement et certificat de réalisation.
- Délais d’accès : Formation en intra, les dates sont arrêtées directement avec le client selon la disponibilité des équipes
Technical and educational resources
- Moyens techniques : Formation présentielle : Ordinateur, vidéoprojecteur, tableau blanc Formation à distance : TEAMS
- Ressources pédagogiques : Dossier sur la méthode avec les exercices d’application.
Accessibility
En cas de situation de handicap, contactez notre référent handicap, par téléphone au +33 (0)6 09 69 40 22 ou par mail : Christophe.Faure@salesfactory.fr, pour étudier avec vous et mettre en œuvre les mesures nécessaires à votre accueil, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés